万元羽绒服卖不动 波司登换个赛道跑

波司登作为国内知名的羽绒服品牌，自2018年起尝试高端化转型，推出万元级别的羽绒服产品，但市场反馈并不热烈。据时尚行业分析人士透露，随着加拿大鹅等高端羽绒服品牌在中国蹿红，波司登虽喊出针对“全年”的高端化口号，但主要战场仍在冬季品类的羽绒服上，且想把羽绒服卖得更贵并非易事，在2023/24财年，波司登的毛利率反而下降了1.2个百分点，至65%。而在今年双11期间，外形颇似moncler的国产品牌高梵一款售价1599元的亮面羽绒服在抖音旗舰店卖出5.7万件，成为爆款，这也凸显出消费者对于高性价比羽绒服的青睐。

面对万元羽绒服卖不动的现状，波司登选择了换个赛道跑。一方面，波司登将目光投向了户外市场，通过收购加拿大高端户外品牌mooseknuckles，成功补齐了自身在高端户外领域的短板。mooseknuckles以其独特的设计、稀缺的材料以及高辨识度的品牌标志在加拿大本土市场占有一席之地，波司登成为其最大股东后，可借助该品牌的品牌力和工艺，在高端市场布局中迈出重要一步。另一方面，波司登还不断推出防晒衣、冲锋衣等新品类，打破了传统羽绒服业务的季节性限制，满足了消费者在不同场景下的需求。

波司登还注重提升产品品质和科技含量。其最新推出的极地极寒系列羽绒服，采用了首创的动态御寒科技，能够满足极端寒冷环境下的需求，这不仅提升了波司登的品牌形象，也为其赢得了更多消费者的青睐。有分析人士认为，随着消费者对健康生活方式的追求日益增强，功能性服饰的需求逐渐成为主流，波司登的这一转型策略正是看中了这一市场趋势，希望借此机会弥补自己在高端市场的短板。

波司登在万元羽绒服遇冷后选择的转型之路，是对市场变化的敏锐洞察和积极应对。通过转战新赛道，波司登不仅避开了激烈的市场竞争，还找到了新的增长点。未来，随着消费者对户外运动的热情不断升温以及对服装功能性需求的增加，波司登有望在户外市场和功能性服饰领域大放异彩，实现品牌的再次腾飞。